身价千亿的AI创始人梁文峰，语出惊人：任何生意之所以能赚到钱，其本质都是为他人解决了问题。你为他人解决的问题比较大，比较多，那么你赚到的钱自然也就会越多。赚大钱的生意，往往都是解决了社会人群的痛点，而不是单纯售卖产品本身。 你有没有发现，身边那些赚钱的人，好像都很会帮人？不是说他们多会说话，而是他们总能精准戳中别人的麻烦——你抱怨家里乱没时间收拾，他就开了家政公司；你吐槽外卖等太久，他就做了跑腿服务；你说工作太忙没时间学习，他就开发了知识付费课程。 这些人其实都懂一个道理：赚钱不是我想卖什么，而是别人需要什么。很多人创业失败，不是因为产品不好，是因为他们一开始就没搞懂：用户买的不是你的产品，是你产品背后能解决的问题。 比如你买一把雨伞，不是买一块布加几根铁丝，是买下雨不被淋湿的安全感；你订一张机票，不是买一个座位，是买从A到B的便捷；你刷短视频，不是买15秒的画面，是买无聊时的一点放松。 说白了，商业的底层逻辑就一句话：你解决的问题越具体、越普遍，你的市场就越大。那些能做成大生意的人，都是先看到了一群人的麻烦，然后用产品把这个麻烦包圆了。 那怎么才能找到别人的麻烦？关键是学会蹲下来看痛点。 别整天想我要做个什么高大上的东西，先从自己的生活里找。你早上是不是总急着出门，没时间吃早饭？这就是一个痛点——很多上班族都有。你是不是觉得洗衣服太费时间，尤其冬天的厚衣服？这也是一个痛点——宝妈、打工人都可能遇到。 再往深想，从抱怨里找。你听到别人说这破软件太难用了，别一笑而过，这就是改进的机会；你看到邻居抱怨小区快递柜总被占，拿个快递要找半天，这就是解决的空间。 找到痛点后，别停留在我知道了，要把它拆细。比如没时间做饭这个大痛点，太笼统了，你得拆成：是没时间买菜？没时间开火？还是不会做？如果是上班族不会做，那痛点就是简单快手的菜谱；如果是独居年轻人嫌买菜麻烦，那痛点就是半成品净菜。越具体，越容易找到精准解决方案。 找到具体痛点后，怎么解决？记住：别一开始就追求完美产品，先做最小可行性方案。 比如你发现排队买奶茶太烦，别想着直接开个奶茶店，先试试做个排队提醒工具——用户输入奶茶店名字和当前排队人数，到快到自己时会收到提醒，用微信小程序就能做，成本几百块，先看看有没有人用。如果有人愿意花时间做，说明这个痛点是真实存在的。 再比如你发现家长辅导孩子作业头疼，别直接开发昂贵的辅导APP，先在小区群里问：谁需要帮孩子改作业的？我可以按题收费，1道题5毛钱。 做10个用户试试，看有没有家长愿意付费。如果有，再慢慢优化服务，甚至开发成系统。 解决问题的核心不是我有什么，而是用户缺什么。你有10%的能力，就解决10%的问题；有20%的能力，就解决20%的问题。小步快跑，边做边调整，比空想大而全靠谱得多。 最后想说一句：赚钱不是目的，解决问题才是。 你做一件事，先想我能帮别人解决什么麻烦，而不是我能赚多少钱。当你真正帮到了一群人，钱会自己找上门来。就像梁文峰说的，你解决的问题越大、越多，赚的钱自然就越多。 所以，别再纠结我要做什么生意，先看看你身边的人，有哪些抱怨、哪些不方便、哪些哎呀要是有个东西能解决就好了的瞬间。那些瞬间，就是你赚钱的机会。
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